En diálogo con el programa, Omar Almada, propietario de Omar Almada Automotores, analizó el presente del mercado automotor y aclaró que las cifras optimistas que circulan en medios nacionales no se reflejan en su experiencia ni en la de muchos colegas de la zona.
“El cero kilómetro ha tenido un fuerte impulso gracias a la gran cantidad de financiaciones con tasa cero o convencionales, que promediaron entre el 30 y 35%. Eso se mantuvo incluso cuando el dólar se estabilizó. En los usados, dependemos casi exclusivamente de los créditos UVA, que tienen tasas bajas pero son ajustables, y la gente todavía les tiene recelo”, explicó.
Según el empresario, en su concesionaria las ventas de julio fueron un 50% menores que en el mismo mes del año pasado: “Lo vengo charlando con colegas de Mendoza y todos estamos sorprendidos con esas noticias que hablan de crecimiento. No es lo que nosotros vemos en el día a día”.
También advirtió que los márgenes de ganancia se achicaron y que la competencia es cada vez mayor: “Hoy la gente recorre todas las agencias y elige donde más le conviene. Incluso hay particulares que compran dos o tres autos y los venden por su cuenta”.
Sobre la incidencia del dólar, Almada reconoció que “cuando sube, mucha gente vende dólares para comprar vehículos”. Y detalló que el rango de precios con mayor movimiento en usados está entre los 10 y 19 millones de pesos, en modelos 2018 a 2024.
Respecto al crédito, señaló que el Banco Nación ofrece tasas fijas atractivas, pero con requisitos difíciles de cumplir: “Para pagar una cuota de $300.000 hay que demostrar ingresos de $1.000.000 en blanco. Eso deja a mucha gente afuera”.
En cuanto a la atención al cliente, aseguró que su agencia se distingue por “buscar siempre la mejor financiación entre más de diez plataformas de crédito” y adelantó que pronto presentarán un proyecto innovador de atención personalizada. Además, destacó la importancia de la presencia online: “Tenemos un sitio web con todo el stock y estamos desarrollando una página donde el cliente podrá calcular su cuota y cotizar su auto sin moverse de casa”.
Sobre el contexto económico, fue cauto: “Veo que este gobierno es muy técnico y se queda mucho en lo técnico. Hay que atender necesidades cotidianas y dejar de mirar tanto al pasado”.
