Omar Almada analizó la baja en las operaciones, la dificultad para acceder al crédito y el cambio de comportamiento de compradores y agencias.
El mercado automotor atraviesa una etapa de menor movimiento y mayor negociación. El empresario Omar Almada explicó en Antes de ver el sol que la caída se siente tanto en usados como en cero kilómetro y que hoy el comprador cuenta con más opciones para comparar y discutir precios.
Uno de los principales obstáculos aparece en el financiamiento. Almada señaló que existen planes y tasas promocionales, pero muchas personas no califican para los créditos o no pueden afrontar cuotas altas en plazos relativamente cortos.
En los usados, explicó que los vehículos de mayor antigüedad tienen menos alternativas de financiación y que algunas tasaciones cayeron frente a un mercado con mayor oferta. También indicó que las guías de precios funcionan como referencia, pero no siempre reflejan el valor real al que un auto puede venderse.
El empresario sostuvo que las operaciones de contado son hoy menos frecuentes y que predominan las permutas y el crédito. En ese escenario, las agencias deben escuchar más la oferta del cliente y ajustar márgenes para concretar ventas.
Almada también mencionó el crecimiento de la consulta por vehículos de origen chino, que llegan con buen nivel de equipamiento y opciones de financiación que resultan atractivas para parte del público.
Finalmente, advirtió sobre la importancia de comprar y vender con documentación verificada. Informes de dominio, multas, procedencia y revisión del vehículo forman parte de un trabajo que, según remarcó, requiere experiencia y conocimiento para evitar problemas posteriores.